Dans notre dernière newsletter, nous
vous avions présenté plus en détail le
Management de mission, solution proposée
par Enaxion pour la mise en oeuvre
opérationnelle de projets.
À chaque newsletter, nous souhaitons
vous faire partager le concret d'une
intervention.
La mission :
Pour la filiale française
acquise en 2006 à la barre
du tribunal de Sens et en
perte depuis 3 ans, identifier
et mettre en place un management de mission
sur 12 mois pour rendre
l'entreprise bénéficiaire,
en assurant un management quotidien des 80 salariés
de la filiale et la mise en oeuvre effective des
décisions prises et des
recommandations faites.
Le client :
Leader mondial en alimentation
d'animaux d'élevage, s'est diversifié dans le Pet Food au plan
européen. Le groupe emploie 8000
personnes et réalise un chiffre d'affaires de 2 milliards d'Euros. La division Pet Food, emploie 1 000 personnes et réalise 450 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Le manager Enaxion :
Le profil ad hoc recherché a été défini avec la direction
des ressources humaines du groupe à Rotterdam. Jacques
Antoine E., 51 ans, diplômé de l'École de Commerce de
Troyes et de l'Institut Supérieur du Marketing concilie
une expérience forte en commercial/Marketing chez des
grands noms de l'agroalimentaire, tels que Master Foods,
Schweppes et Heineken suivie de 8 ans d'expérience de
Direction Générale de filiales industrielles et commerciales
de groupes agro-alimentaires européens, Benoit
SNC (Intersnack) à Lyon et Sirap Gema (conditionnement
plastiques alimentaires) à Avignon.
Le rôle d'Enaxion :
Travail en commun sur les diagnostics,
et les plans d'actions.
Coaching sur l'approche managériale
par rapport à la situation rencontrée.
Challenge sur les recommandations
et décisions.
Les résultats
obtenus :
Alors que l'attente
du groupe était d'avoir
un résultat d'exploitation positif avant la fin
de la mission (janvier
2010), l'échéance a été
avancée à mars 2009,
grâce aux décisions
prises sur le mix client,
et grâce au travail réalisé
sur la productivité
et le taux d'occupation
des machines. Les hausses de prix réalisées
chez certains clients ont
conforté ce résultat.
Le témoignage du manager :
La difficulté :
l'isolement lié à un statut d'intervenant externe. Au démarrage, le personnel
est méfiant et peu prolixe. Les premiers
résultats positifs permettent cependant un
dialogue plus constructif et l'enclenchement
d'une nouvelle dynamique
La clé du succès :
la vitesse et la nécessaire
orientation vers le résultat.
